Tipps für Privatverkäufer

Verkauf in Eigenregie braucht Zeit und Geduld

Als Eigentümer wollen Sie selbstverständlich so schnell wie möglich den höchstmöglichen Preis für Ihre Immobilie erzielen. Außerdem haben Sie vielleicht bereits bestimmte Vorstellungen aufgrund von Verkäufen in der Nachbarschaft, anderen Angeboten, finanziellen Verpflichtungen oder Aussagen anderer Makler.


Klare Fakten statt ungefähre Vorstellungen

Aufgrund dieser vagen Vorstellungen einen Verkaufspreis festzusetzen, ist jedoch äußerst riskant, denn eine Immobilie ist immer genau das wert, was ein Käufer bereit ist, dafür zu bezahlen. Doch auch zahlreiche weitere Faktoren wirken sich auf den Verkaufserfolg aus.

Fragen, die Sie sich vor dem Verkauf stellen sollten:
  1. Liegen schon vor dem Verkaufsstart alle nötigen Unterlagen wie zum Beispiel verständlicher Grundriss, Energieausweis etc. vor?
  2. Ist eine Analyse des Immobilienmarktes und Ihrer Immobilie erfolgt, sodass ein realistischer Verkaufspreis angesetzt werden kann?
  3. Haben Sie Exposé, Flyer, Anzeigen für Web und Print, Postkarten, Schilder etc. erstellt, damit Ihre Immobilie die richtigen Interessenten anspricht?
  4. Wissen Sie, wie Sie Ihre Immobilie zielgruppengerecht vorbereiten also z.B. für junge Familien, für Senioren etc.?
  5. Haben Sie auch abends und am Wochenende genug Zeit für Besichtigungen?
  6. Können Sie echte Interessenten von denen unterscheiden, die nur mal schauen wollen?
  7. Wie finden Sie heraus, ob potenzielle Käufer Ihre Immobilie auch bezahlen können?
  8. Können Sie auch unangenehme Fragen zum Objekt sachlich und richtig beantworten?
  9. Verfügen Sie über Verhandlungsgeschick und sind für alle Argumente gewappnet?
  10. Finden Sie die Zeit, an Interessenten dranzubleiben und spätere Fragen zu beantworten?
  11. Können Sie einen gültigen Kaufvertrag aufsetzen und auch beim Notartermin noch Fragen beantworten?
  12. Wissen Sie, was für eine reibungslose Objektübergabe notwendig ist?
Sie wollen doch lieber mit unserer Hilfe auf Nummer sicher gehen?
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